歡迎光臨陜西鴻盛實業集團公司!加入收藏 | 聯系我們
集團要聞
當前位置:首 頁 >> 集團要聞 >> 集團要聞
 
張益銘同志在陜西鴻盛集團2018年年會致辭
來源:本站原創    作者:佚名    點擊次數:1885次    發布時間:2018-02-26

 

共鑄鴻盛夢   邁入新時代

 集團物流板塊負責人、集團副總經理  張益銘

201821

 
  

各位領導,各位同事下午好:

  白駒過隙,時光荏苒,今天,承載著使命和夢想的鴻盛人又迎來了一年一度的年度總結大會。回顧飛逝而過的2017年,公司全體員工克服重重困難、奮力拼搏、成績顯著。回顧2017所經歷的困難與發展、成長與喜悅,我們有理由更加期待2018的到來!

我的報告首先以電影《無問西東》作為開場,將時光推向鴻盛創業之初,再對比今天的所有,凝練出“感恩 焦慮 自豪 干法”四個關鍵詞作為報告的主題詞。在這浮躁的社會我們要有一顆“感恩之心”;對這個商業社會及行業未來要有一顆“焦慮之心”;屢創輝煌的榮譽和事跡,讓每一個鴻盛人要有一顆“自信之心”;改革創新,目標一致,讓我們對2018要有一顆“堅定之心”;為我們共同的鴻盛夢去努力奮斗。

感恩篇 珍惜當下輕裝前行

感恩公司、感恩團隊、感恩時代,給每個人成長的機會。當下社會節奏快、發展快,外部環境的不斷變化之下,不日進則日退,人很容易產生郁悶、心煩、焦慮、壓力等問題。

而解決這些問題最根本的出發點,還是要有一顆感恩的心,學會感恩。感恩你的家人、老師、朋友等等,會讓人更加平靜,不再焦躁。

感恩公司這個平臺。公司讓我們每一個人有機會學習、歷練、成長、收獲和發展。感恩我們的董事長,為公司的發展壯大默默付出,承擔了大部分的壓力和困難。

感恩我們的團隊。十多年來,為了我們共同的事業相聚相守,吃苦奉獻。對大家來說這不只是一份工作,更飽含感情和對理想的執著。

感恩當下這個時代。改革開放四十年,人口紅利催生各行各業快速發展,互聯網促使產業轉型升級,機遇多多;幸運的是,在煤炭黃金十年快速發展期,我們抓住了機遇。取得今天的成績,我們要感謝這個時代。

一名懷揣感恩之心的員工,會更加積極地正視工作中遇到的困難,懂得珍惜當下所擁有的,積極爭取將來想要的。一直以來,鴻盛都非常重視企業文化建設,我們重視員工的發展和規劃,關注困難員工的家庭生活,表彰工作中表現突出的優秀員工,為大家營造出一個公平、公正、溫暖、向上的工作氛圍。

因此,希望有更多的員工懂得感恩,樂于奉獻,積極努力,依靠這些優秀的品質,與企業一起成長、發展。

提升篇 自我革命 追趕超越

古語有云,四十不惑,我剛過完四十歲的生日,不但沒有不惑,反而有些焦慮。仔細想想,這些焦慮并不是四十歲這個年齡給我的,而是我們所處的這個飛速變化的時代,是目前這個多元化的商業社會帶給我們的。

只有不停地奔跑,才能留在原地。電影《愛麗絲漫游記》中的紅桃皇后在劇中說過一句話,在我們的世界,只有不停地奔跑才能留在原地。現實生活中其實也是這樣。100多年前萊特兄弟發明了飛機,而今天埃隆馬斯克已經在著手研究并實施人類移民火星的計劃;70年前第一臺計算機大約占地140平方米,每秒鐘計算5000次,而現在我們手腕上帶的智能手表都比它快十幾萬倍。

幾年前,從現金支付到網銀支付,再到卡一車的移動支付;我們曾經擔心司機群體中的智能手機不夠普及,會影響業務開展,后來發現這根本不是問題。發達國家新加坡總理李顯龍從中國回去后,說自己國家簡直是鄉下,因為中國連路邊攤都是移動支付,現金已經沒用了。

支付方式的改變,將人們的理性消費,變成了沖動消費,現在的移動支付,唰一下就完成了,消費者根本沒時間去想自己的消費行為是否理智、合理。

而我們需要思考的是,隨著科學技術、消費方式、商業環境的改變,會給我們的行業帶來了哪些機會和挑戰。同樣需要思考,未來我們的用戶都是8090后的司機時,在這樣的變化之下他們又會產生哪些新的需求?要適應社會及消費環境的種種變化,我們必須不停地奔跑,跟上周圍環境及人的變化,使我們的模式及服務持續領先,才能站在橋頭看風景。

自我革命,追趕超越,做實成本領先和差異化服務。物流運輸行業門檻低,容易被替代。隨著西平鐵路、陜北鐵路環線、蒙華鐵路、神渭管道等相繼開始運行,對公路運輸行業造成了不小的沖擊。同時,還有其他潛在的進入者:比如中儲、傳化、羅技等,神木貿易戶也都在做自己的物流APP。我們的生存環境越來越惡劣,對我們的供應商,三大油、燃氣,輪胎等,我們還有一點議價能力,但是對于司機,我們的議價能力是很有限的;對于客戶,我們幾乎沒有議價能力。

以前講對標,現在講追趕超越,在變化如此之快的商業環境下,還能找到競爭對手是一件值得慶幸的事兒。還有很多情況下,可能都不知道對手是誰,就突然不存在了?怎么辦?市場和競爭對手永遠在變,不變的是用戶。所以,我們應該時刻緊盯用戶的需求,不斷創新服務,實現自我意義上的追趕超越,才會有市場,才能發展壯大。

那么,我們物流運輸領域如何實現追趕超越,當前來說成本領先和差異化服務是重中之重。成本要低,不斷提升用戶的服務體驗,能給用戶帶來差異化的服務,就能穩占市場。那么如何再降成本?提升服務,做出差異化?是2018年我們需要思考、實施的。

做大做強,讓企業發展進入正向加速循環。大者越大,強者恒強。隨著行業集中度的提升,往往一個領域有老大老二的份,老三連湯都喝不上。有數據顯示,2013年前200強企業中,物流企業占了5%;去年上半年前50強中物流企業占11%。央企改革從55家到29家。神華國電合并,滴滴快滴UBER合并,201712月貨車幫運滿滿合并。行業集中度提升后,行業出現巨頭,大者越大,強者越強。

近年流行“黑洞效應”這個詞。黑洞效應指當企業增長到一定規模后,會像黑洞吸引大量資源,使得企業規模進一步加大,形成一個正向加速循環。例如沃爾瑪公司已經占領了零售市場的巨大份額,所以供應商如果要在世界市場上擴大銷量,就只能做沃爾瑪的供應商。而隨著供應商數量的增加,沃爾瑪的規模就會更大,對零售終端的影響也將更強,同時,就會有更多的供應商不得不進入沃爾瑪的體系。

2014年,小米手機的銷量猛增,業界一直講雷軍會被技術、被創新打敗。但是雷軍的創新一直沒有停,尤其是在很多模式上。小米做手機起家,線下商店的銷售業績卻排在全球第二,僅次于蘋果。小米的技術優勢并不明顯,但是它造就了一種模式,限量!爆款!通過爆款商品在實體店搭建起一個銷售鏈條,這個小米生態鏈條稍稍向外延伸,商業效果就出來了。

就在近日,一家包頭的公司想與卡一車平臺進行合作,因為我們擁有大量的加盟聯營加油站、加氣站資源,這就是黑洞效應我們業務發展中的體現。也是我們未來要不斷加強的地方,只有更強更大,企業發展才能走上正向加速循環的快車道。

暢想未來,物流行業將何去何從。隨著人工智能時代的來臨,我們的生活也發生巨大的改變。語音識別替代了人工輸入,陜西工業學院計算機系最牛的專業是速記,每分鐘輸入300個字,而科大訊飛的語音輸入系統可以達到400個字,完全替代了速記員。視覺識別,人不讓車,人臉識別也會觸犯。在數據挖掘方面,沃爾瑪通過數據挖掘找到啤酒和尿不濕之間的關系,把這兩樣放在一起提高了銷量。

谷歌公司的工程總監,美國國家科技獎章獲得者, ·庫茲韋爾稱,業界把人工智能按照先進程度,分為三種:弱人工智能、強人工智能和超級人工智能。弱人工智能,雖然很強大,但其實只能在特定領域、既定規則中表現出強大的智能。強人工智能不受領域、規則限制,只要是人能干的事情,它都能干,是真正的人工智能。而超級人工智,就是遠遠超越人類的智能。庫茲韋爾提出在2045年強人工智能就會出現,人工智能花了幾十年的時間,終于達到了幼兒的智力水平,然后通過自我學習,智能瞬間會達到普通人類的17萬倍。

說到這里可能還有人不敢相信人力勞動可以被機器取代,富士康的12連跳,改用了機器人作業;美國摩根大通每年要購買30萬小時的律師服務,幫他們審核貸款合同、降低風險,但在使用了COIN公司的人工智能律師服務后,幾秒鐘就能完成。也就是說原來最典型靠腦力勞動創造價值的律師,也要被取代了。

今天的科技已經讓人類的生活方式發生翻天覆地的變化,那么,三年后、五年后的物流該怎么做?這里面人工智能起到什么作用?數據分析能做什么?人臉識別有什么用?智能規劃怎么應用?自動駕駛怎么應用?都是我們需要思考的。

這個板塊,我們看到了企業和個人當下所處的社會環境、行業環境,看到了科技給生活、行業帶來的變化,也看到了種種變化和進步之下帶給我們的機會和挑戰。那么,能不能抓住機會,接迎挑戰,做好業務,推動企業發展,我想,只要我們籌劃得當,團結一致,我們還是有信心的。

自信篇 以夢想為豪 打造百億鴻盛

人還是要有夢想的,萬一實現了呢?我們的夢想是什么?迅速做實做大業務,成為大宗物流領域的巨頭,這是我們當前唯一的選擇;三年內打造“百億鴻盛”,這不是好高騖遠而是我們的使命;距離我們的“百年鴻盛”夢還有84年,這是我們每一個人的“鴻盛夢”。

公司從2002年創建,到現在已經走過了16年,而中國企業平均壽命只有2.5年。16年來,我們員工的收入連年提升。作為西北唯一的民營5A級物流企業,我們的業務比較實。在陜西、西北煤炭、物流界知名度較高。我們有實力為員工提供可充分發揮的平臺,我們也有健全的管理制度及充分的人文關懷。這些都是我們自豪、自信的地方。打造“百年鴻盛”,我們已經打下了16年的堅實基礎。

員工是公司發展的基石。在我們公司,有把自己逼瘋、把對手逼死、讓客戶爽意識的員工。有站在冰天雪地15個小時以上調車發運,還能其樂融融的員工;有晚上在異地接卸車來回步行40多公里的員工,有這樣踏實肯干,樂于奉獻的員工,我們是自豪自信的!

另一方面,作為一家傳統企業,我們一直在積極探索轉型之路。我們的卡一車智慧物流平臺,完全打破了行業傳統模式,給行業注入了新的活力和變化。

依靠自己的探索和實踐,我們的轉型,成功地邁出了第一步。

實干篇 明確指標 內強管理外拓業務

前面我們梳理了社會變化、市場環境、公司和人的優勢,這里重點說一說2018究竟怎么干?可以先來看看我們團隊,在這一年要達成的經營指標是什么。

集團物流業務收入——20

集團物流業務利潤——1

卡一車生態圈拓展消費指標——13

卡一車平臺注冊用戶——5

平臺生態圈加盟商戶——1200

集團保險完成指標——2500萬,

北斗業務凈利潤——100

2018年我們的目標已經非常明確,接下來的核心問題就是認準目標、理清思路,鴻盛人的幸福是干出來的。

以變革為先鋒,不斷強化內部管理。今年集團的變化不可謂不大,從2017年年底的競聘、年薪、放權組閣、最小單元、績效卡片到成立事業部,設立業績獎金等(注意,這里我們說的不是年終獎)方方面面的改革和變化。

那么,我們為什么要變革?就是為了給廣大員工創造一個更加公平公正、公開透明,適合員工長遠發展的平臺。為此,公司從人員聘用、薪酬待遇、績效管理等多方面進行了改革,就是希望這次變革能為企業帶來一股全新的風氣,希望為更多優秀的員工提供展示自我才能的平臺。

2017年底的公開競聘,就是為有想法、有拼勁的優秀員工提供一個發揮自我才能的平臺。讓能者上、弱者下,事實證明,公司不乏年輕優秀的人才,在這次競聘中,有很多年輕人脫穎而出。

集團公司在績效考核方面也進行了變革。成立最小單元考核,以績效卡片形式考核員工,就是為了給大家提供一個公開透明、公平公正的競爭環境,體現多勞多得的理念。

為了激勵年輕有想法,勇于大膽創新的員工能充分發揮才能,集團公司還成立事業部,鼓勵有能力的員工大膽嘗試。

社會發展迅速,行業變化萬千,要跟上企業發展的步伐,自我學習、自我提升顯得尤為重要。希望,我們的員工能時刻保持學習的好習慣,關注企業發展也心系行業進步。

變革不是為變而變,我們還是希望在集團拿出了壯士斷腕的勇氣進行改變之后,能充分調動起員工的工作積極性,最終齊心協力推動企業發展,達到企業增效、員工增收的目的。

為了強化內部管理,給業務保駕護航,集團內部管理還從以下5個方面不斷強化:

1. 改變集團上下工作作風:誠信、高效、務實。

2. 加強企業團隊建設:打造敢想敢拼能干的隊伍,塑造這樣的企業精神。

3. 人才計劃:招募引進、培養培訓。

4. 提升績效管理:公開公正、觀測實效、完善辦法、提升業績、增加收入。

5. 制度完善:人事、勞資、績效、獎金、薪酬、員工管理、費用管理、安全管理等等。

兩個階段六大步驟,做大做實業務。說到業務,集團一直強調要做大做實業務。根據我們的業務現狀,我總結出了這六個步驟,前三步我認為是我們的基礎業務,而后面三步則是我們的增長業務。2018年業務工作將緊緊圍繞這六步來進行。

1.穩固現有業務,不斷探索提升服務水平。對客戶,放眼供應鏈的體系,去看看如何提供服務,降本增效,差異化主要體現在信息、資源、價格、對比、承諾、負責等方面。

2.加大市場開拓,做大體量。跑馬圈地,分區域、分行業、分類別不停地追客戶,挖掘需求,價格、墊資、服務、承諾等等方面,滿足他,讓他爽。再精耕細作,這個市場一定是這樣,一旦7%的加價率了,你再也回不去了,提升客戶的服務體驗,增強其黏性。

3.擴大生態圈建設。6大區域,增加商戶加盟,提升消費體驗。做實車后產品銷售,積累和歷練出生態鏈的產品運營模式,吸引更多的產品上線,完善生態鏈。

4.推廣創新。運營中心在保障現有集團業務順暢高效運行的基礎上,提煉、優化、創新平臺功能,提升推廣模式,加大行業推廣力度,在同業、終端、政府、服務平臺等渠道提高知名度。

5.金融初探。保理業務嘗試。車輛小額短融嘗試。

6.融資租賃。車輛掛靠,賒銷車、融資租賃。

2017年已經結束,在集團全體員工的努力下,我們出色完成了集團在2017年年初下達的各項指標任務。回首過去的一年,我們有收獲,卡一車平臺2.0版的上線,為我們的業務發展提供了很大的助力。卡一車生態圈建設初具規模,平臺推廣成功邁出了第一步。付出總有回報,我們收獲滿滿。但是也有遺憾和不足之處,需要大家一起誡勉。展望2018 ,開局良好,值得期待!為了我們的百年鴻盛、百億鴻盛,努力吧!鴻盛人!

為了鴻盛夢:愛你所愛!行你所行!聽從你心!無問西東!

謝謝大家!


·上一篇:新春帶"福"回家 ---鴻盛集團為卡車司
·下一篇:共筑鴻盛夢 邁入新時代—— 鴻盛集團董事
打印本篇文章    關閉窗口

版權所有:陜西鴻盛實業集團有限公司  陜ICP備18001878號-1
聯系電話:029-88377210  郵箱:[email protected]
地址:陜西省西安市高新區錦業路1號都市之門C座2樓  郵編:710065

总进球奖金计算器